6 گام مهم در دستورالعمل فروش موفق برای تهیه کنندگان
فروش بدون شک سخت ترین رشته ای است که باید در تجارت به آن پرداخته شود. برخلاف پیشرفت های تولید، فروش آنقدرها ملموس نیست. اغلب، نتایج بیشتر از هر کاری زمان می برد. اکثر اوقات، فروش به این دلیل اتفاق می افتد که شما تامین کننده فعلی هستید و این شما نیستید که بر نتیجه تأثیر می گذارید. چرخه تجاری شما با افزایش یا کاهش مشتری، تغییر می کند. یک دستورالعمل فروش در چنین شرایطی می تواند بسیاری از مسائل را شفاف کند.
دستورالعمل یا فرایند فروش چیست؟
دستورالعمل فروش شامل فرایند فروش است که به شما در افزایش فروش به بهترین شیوه کمک می کند. سازمان ها و شرکت ها بسته به خدمات و محصولاتی که ارائه می دهند، دستورالعمل های آنها متفاوت است. اینجا قصد داریم به این دستورالعملو برخی از مزایای آن برای مشتریان داخلی و خارجی بپردازیم.
گام های مهم در فروش موفق
قبل از انجام هر کاری روی فروش داخلی یک ارزیابی داشته باشید، چرا که به تهیه دستورالعمل فروش کمک می کند. اگر ابتدا این کار را انجام دهید، تأثیر عمیق تری بر کسب و کار شما خواهد داشت. بیایید نگاه دقیق تری به قسمت های مهم این دستورالعمل بیندازیم. شش مرحله حیاتی برای یک دستورالعمل فروش وجود دارد که به رشد تجاری هر کسب و کاری کمک می کند.
شش مرحله مهم در دستورالعمل فروش
مرحله اول- تاریخچه:
اطلاعات تاریخی را به اندازه ای که مناسب می دانید جمع آوری کنید. به عقب برگردید و بررسی کنید:
- دستورالعمل های فروش شما قبل، حین و بعد از رکود چگونه بود؟
- از آن زمان چه اتفاقی افتاده است؟
- آن را بر اساس فروش، حاشیه، نوع محصول و مشتری و غیره تقسیم کنید.
مرحله دوم- ارزیابی:
در دستورالعمل فروش با در دست داشتن اطلاعات تاریخی، اکنون زمان بررسی داده ها فرا رسیده است. چه داده هایی از آنها دارید؟
- داده ها چه چیزی را نشان می دهند؟
- کدام قسمت ها عملکرد خوبی داشتند؟ بد؟ صنایع؟ محصولات؟
- دیدگاه ها را در مورد این داده ها بررسی کنید.
مرحله سوم- اهداف شرکت:
آیا اهداف به وضوح بیان شده اند و به طور کامل قابل درک هستند؟ آنها شامل موارد زیر هستند:
- اهداف شرکت
- وجه تمایز شرکت
- نقاط قوت و ضعف شرکت
مرحله چهارم- استراتژی فروش:
استراتژی در دستورالعمل فروش،درست همان چیزی است که شما برای افزایش میزان فروش و حمایت از اهداف شرکت به آن می پردازید. چند ایده برای استراتژی فروش وجود دارد که عبارتند از:
- آیا وفاداری مشتری وجود دارد؟
- تطبیق نیازهای مشتری با اهداف شرکت
- مدیریت زمان
- تعیین اهداف و مقاصد، برنامه زمانبندی تماس و مدیریت زمان
- اطمینان حاصل کنید که فعالیت برای فروش بیشتر با بقیه سازمان هماهنگ است.
مرحله پنجم – پیاده سازی روش اجرایی:
تا این مرحله از دستورالعمل فروش،اهداف شرکت شناخته شدند، استراتژی فروش نیز تدوین شده و اکنون زمان اجرای آن فرا رسیده است:
- اجرا و اندازه گیری عملکرد واقعی برای برنامه ریزی بهتر
- تغییر استراتژی در صورت لزوم
مرحله ششم – مستندات:
پیگیری کارهایی که برای حمایت از مشتریان خود انجام می دهید بسیار مهم است. در نهایت بازخورد هر یک از فعالیت ها را مستند و نگهداری کنید:
- فعالیت های خود را مستند کنید.
- پیشنهادهای ارزشی خود را ارائه دهید.
- به طور مداوم فعالیت های خود را تکرار کنید و معایب آنها را استخراج کنید.
منبع:
https://mfgtec.org/6-crucial-steps-to-a-successful-sales-process-for-manufacturers/
دیدگاه خود را ثبت کنید
تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید ؟در گفتگو ها شرکت کنید!